KTV音响行业永远的痛—PK
时间:2015-10-22 14:02:19  浏览次数:992

期有几张照片在行业圈子里产生了很大的反响,业内人士无不痛心疾首,为音响行业的现状感到悲哀,如果不看大门口那张鲜红的横幅,你一定猜不出这些人是来做什么的。这么一大群衣着光鲜的人们,却在这个炎炎夏日里,在连电扇都没有的毛坯房内忍受着高温辛勤的拼搏着。没错,这就是前段时间闹得沸沸扬扬的湖南某KTV的音响PK现场,据说总共有20多家音响工程公司,50多人参加此次PK大战。

我们交流过的所有行业人士无一例外对这种现象表示反感,但这几张照片也恰恰能反应出目前行业的竞争是空前的激烈,广大的音响公司也只能一声叹息,无可奈何。随着KTV市场趋于饱和以及整个大环境的影响,今年以来新项目比往年有着急剧的减少,加之近些年无论是音响厂家还是音响工程公司,其数量都有过一番野蛮的增长,故造成了当下严重的僧多粥少的局面。甲方正是借着这种买方市场的绝对心理优势,才会出现这种不合常识而且规模庞大的PK大战现象。

 

音响设备无疑是KTV场所最核心的东西,它的效果好坏堪比菜品味道对于一家餐厅的意义,能直接影响到开业后顾客对这家KTV的评价;在场所维护工作中,设备的维护也是占据了维护人员绝大部分的精力,音响设备出现了问题,可以直接导致该房间无法营业;如此重要的东西甲方当然会慎重选择,当然会货比三家,甚至组织专业的评审团煞有介事的弄出PK这么一个环节。那么在甲方如此慎重对待后,PK获胜最终选定的设备效果怎么样呢?我们抽样调查了关注我们节目的一部分音控朋友,大多数音控无论是从效果方面还是在维护方面,都对老板选择的设备不满意,觉得老板吃亏上当了。那究竟是什么原因造成这样的结果呢?笔者认为还是因为现在的PK流程和PK方式不够科学,而且音响设备虽然重要,但它的总体价值在整个KTV场所的投资额中所占的比例很小,甲方老板也老板会选择性太多的情况下会迷失自我,最后往往容易草草决定。

那么有些朋友这时候可能会问了,那如果不PK,甲方有什么更好的方式来挑选音响设备?你是不是反对PK?非也,我是一个PK的绝对支持者,如果没有PK,就只能靠关系和品牌知名度了,这样容易形成垄断,既不利于投资者选到性价比高的产品也不利于整个音响设备制造行业的健康发展。我的观点是可以改良我们PK的流程和方式。我们可以先分析一下甲方组织PK的初衷,第一当然是想挑到效果最好的产品,没有哪个老板愿意花钱故意去买差的设备;其次是希望工程商互相竞争,甲方从中渔利,在议价和结款方面得到更有利于自己的条件;第三当然是希望通过公平竞争避免暗箱操作,避免出现拿回扣的现象。而现在的PK形式通常是让许多家音响公司把ktv音响设备搬到场子里,在一个房间或每家各据一个房间,待各家调好音后,投资方组织的"评审团"来逐一试听试唱,鉴定优劣。接下来我们结合现在的PK现状来对应以上三点,来仔细分析下它不合理的地方在哪里?

我们前面提到一套音响设备对于KTV来说最重要的是它的效果和稳定性,那么请注意我们现在的PK形式是无法判断出音响系统的稳定性的,稳定性的问题只有在正常长时间的使用的过程中才能体现出来,当然电子产品要完全保证不坏也不现实,我们所选的音响公司的售后服务也在这样的PK中无法判断。我们再来说效果,大家知道ktv音响因为房间的大小、格局、装饰材料等都使音响的特性和发挥受到影响,在没有合理声场建声的情况下,大多数的影响是负面的,更何况上面照片中显示的毛坯房。有时,即使是把音箱摆在同一个房间内的不同位置,听音感觉都不一样。当有的ktv音响设备选到了适合其特性的房间,它就会声音很好。但是有的音响无奈地"分"到不适合其特性的房间,那么它的声音就会差很多,更何况有些地方的甲方还规定PK时调音师的调试时间必须在15分钟以内完成调试,因为他们觉得调试用时越短的设备越好。另外,评审人员的耳朵也会审美疲劳,嗓子也会累。当连续听了、唱了四、五间房之后,即使是有经验的行家,也会因为疲劳或情绪等因素而影响了判断力,更何况是我们照片中看到的20多家同时PK。如果是分几批、几天来做更多的PK,那么最终或许更难挑选到最好的音响。因为实际上,人根本就无法记起头几天听过的音响和现在所听到的音响有什么细微的差别。综上,我们现有的PK模式对能否挑选到最好效果的音响设备也存在一定的局限性。

在价格和结款条件方面,无论来PK的音响公司有多少家,而最终获胜的也只有一家,在极特殊的情况下最多两家。那么也就是说来PK的音响公司越多,没有获选的音响公司在PK上的费用就算白花了,而这些只能转化为音响公司的开支,也就是音响公司的成本在加大,一旦他接到单子后,这些日常的成本肯定是要算上的,这样无疑一定会推高音响公司生存必须的毛利率。另外我们现有PK规则是在音响公司入选后再来报价的,这样对音响公司和甲方都是不利的,在拳击比赛中选手都有分重量级,不能70公斤级的跟100公斤级的打,这样赛不出水平。同样在音响PK中,也不能让一套8000块的设备跟20000块的设备直接PK,甲方应该根据自己的投资计划来框定PK的产品,否则你PK中胜出的设备你又接受不了价格,这样对双方都是浪费,这样很难找到性价比最好的产品。当然有些人会说我是甲方我可以把价格往死里压,但是没有人会做赔本的买卖,最终的结局你懂的。

在避免暗箱操作方面,现在有些工程商说:"PK的不是音响而是关系"。此话不无道理,因为PK了几天几轮之后,一些"专家"和投资方的负责人甚至是疲劳到一听音响就心烦。有些投资方负责人一开始希望更多的音响厂家参与,但PK到了中途阶段,却连音响公司的电话都不愿接了——其实他并不是不想找更多的音响来对比,只是他确实在审美疲劳之后迷失了方向,甚至感觉哪家音响差不多都一样,最终不但没选到更好的音响,反而违背初衷让关系好或推广攻关能力强的ktv音响公司接下工程单子,即使他们的音响可能并不太好。这样无疑会让甲方付出更高的代价。




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